経営者向けカンファレンスの登壇・協賛企業の開拓

課題・背景

• 地方テレビ局が主催する経営者向けのカンファレンスシリーズで、登壇・協賛する企業を集める必要があった
• 企業側から見ると、地方の中小企業の経営層とまとまって会える場は限られていた
• カンファレンスは定期的に開催されるため、その都度あたらしく企業を開拓する必要があった

実施内容

• カンファレンスの趣旨と参加者層を踏まえて、登壇・協賛の候補になる企業を洗い出した
• 候補企業へ声をかけ、主催者側との事前の顔合わせまでをつないだ
• 当日の懇親会を含めて、企業と参加者が話せる場の段取りを調整した

成果

• 経営者層が集まる場に、協賛企業を新たに1社つないだ
• 顔つなぎで終わらせず、主催者側との事前の顔合わせから当日の登壇・懇親会の段取りまで通して調整した

コントランの役割

登壇・協賛する企業の開拓と、主催者側との調整を担当しています。カンファレンスは定期開催で、いまも継続して関わっています。企画・運営そのものは他社が担っています。