AI時代に、営業と事業を前に進める力を。
コントラン株式会社は、企業向けに、営業研修、営業組織の型化、生成AI活用、新規事業開発、文教・公共市場への参入を支援しています。
よくある課題
営業の現場で起きていること
- 中堅営業が育たない
- トップ営業のやり方が広がらない
- 研修をしても行動が変わらない
- AIツールを導入したが成果につながらない
- 提案後に稟議、IT、法務、調達で案件が止まる
主な支援内容
何を依頼できるか
研修だけで終わらせません。営業の型づくりから、実際に案件が動く状態までを支援します。
営業研修・営業組織づくり
生成AI活用
文教・公共市場への参入
新規事業・経営支援
核となる考え方
オーケストレーションセールス
情報を届ける力ではなく、意思決定を前に進める力。
提案そのものより、社内で意思決定が進むかどうかで結果が変わります。稟議、IT、法務、調達まで含めて案件を前に進める形を、実案件を使って身につけます。
研修の特徴
- 4段階進化フレーム
- 9つの営業基本原則
- 8段階の営業成熟度モデル
- 実案件を使ったワーク
- 受講後の効果測定
- 現役の実務家による設計・登壇
支援領域
文教・公共市場への参入支援
学校・大学・自治体は、民間企業とは意思決定の流れも予算の動き方も違います。元Amazonビジネス文教営業部長として文教営業部門を統括し、現在も学校現場に入っている立場から、参入の設計を支援します。
代表の実務経験
現役の実務家が設計し、ご支援します
コントラン株式会社 代表取締役
村松 功規むらまつ こうき
USEN、ソニーを経て、2015年3月にアマゾンジャパン合同会社入社。リテール事業本部でカテゴリマネジメントを担当。中小から大手メーカーまで幅広くバイヤー業務を経験した後、2018年にB2B向けの新規事業であったAmazonビジネス事業本部に異動。2019年にパブリックセクター営業本部の立ち上げに尽力し、2020年1月より文教営業部 部長として、大学など学校法人や研究機関向けの営業部門を統括。
関わり方
顧問・アドバイザリー
継続して関わる形もお受けしています。助言だけで終わらせず、会議に入り、必要なら実務にも手を入れます。
戦略から一緒に決める
どこから手をつけるか、何をやらないかを含めて、方針の段階から関わります。
月1回の定例と、随時の相談
定例で状況を見ながら、間の判断はSlackで随時お答えします。
会議に入る
経営会議や営業会議に同席します。資料を後から見るのではなく、議論が起きている場で判断の材料を出します。
実務に手を入れる
助言で終わらせず、必要なら手を動かします。